家具定价需掌握终端市场[新闻]
核心提示:家具业需进入“双过密”的模式,更多的设备,更多的设计,更多的手工以创造差异性等等,以提升产品的价值,而不是过去的大量生产、低附加值的模式,比如我工厂制作的休闲桌(game table),出口价大约是200美元,到了英国,他们将存放东西的地方加上绒布,同时配上骰子、扑克牌及西洋棋,这些东西都印上自己的公司名称,并且非常精致,这样一配,这张休闲桌售价变成1100欧元,这还不是卖给终端客人的价格,是批发价。家具的市场流通上面讲的是出口市场的价格问题,当然最关键的还是在于掌握终端市场。
出口企业
出口以实木家具为主,需要劳动密集,也可以是资本密集,但处于产业链的中间,上游的设计与研发大部分掌握在外国人的手里,市场更不用说,我们少有掌握终端市场的。
改革开放初期,许多人还以“两头在外”而沾沾自喜,其实中间部分是加工生产,利润最低,因此企业为了盈利,只能大量生产,工厂拼命扩充,还好过去中国的劳动力过分充裕、劳动成本低,工人素质好,这些有利条件造就了一时的繁荣,规模化生产也产生了一定的利润。但目前局势改变了。
招工越来越困难,由于家具业劳动强度较大,工作环境较差,所能支付的工资不够高等等因素,使家具厂的招工困难。
金融危机之后,美国的进口还未复苏,将来复苏后的情况怎样?能不能支持这种大量的质量较低的、廉价的出口工厂的生产模式?难以预测。
内销企业
内销市场相对旺盛,由于中国目前仍处在城市化的过程,这个过程可能还得延续20年以上,因此市场的需求会持续增长。
一级城市的一级市场
中国的内销家具,从一级城市开始展开,从生产年代进入销售年代,有的也进入营销的年代(注 1)。但由于设计相似、材料相似(有一点实木,以板木结合为主),质量相似,至今没有龙头企业,没有一家企业的市场份额超过1%的,因此被地产商收编,大卖场成为了龙头企业,成为了产品分配的“公司”。
二三级市场
由于城市化的进程在二三级城市最明显,因此二三级城市的市场后劲非常足,大多数在一级市场的企业不太顾及,形成一个空间,因此造就了一批企业的成长,目前比较突出的是“四川兵团”。二三级市场的产品的相似性更严重,以板式为主,以价格为主要的竞争条件,当然这是为了满足二三级城市的消费人的第一轮购买的特点——从无到有,有的用就好。他们比较注重价格,对设计与质量比较不重视。
但随着城市化的深入以及这类消费人的第二轮采购(第一轮的家具由于质量问题,用不久),二三级市场的产品供应就必须改变了。广东家具业者也不失时机地在这个时候进入二三级市场了,这对原来的四川兵团是一种挑战。
经过了2009年,进入了2010年,在金融危机之后,我们在家具生产方面是不是也可以研究一下黄教授的“双过密”策略是否适用于家具业。 ——首先让我相当惊讶的是,中国家具业的厂家售价的附加值,与国内的农业十分类似, +30~40%左右,在德国的科隆展,和我临近的一间意大利工厂,有一个大书柜与我的类似,也采用美国的橡木,我卖620美元,他卖4000欧元,大约贵我十倍,这个柜子我请荷兰人设计的,我的质量绝不比意大利的差,为何价格相差十倍呢?他那种小工厂也没有什么品牌效应(家具业基本上没有多大的品牌效应),我想那是国家整体的、在世界市场中的价格定位(或者说被定位)。
因此,家具业就必需进入“双过密”的模式,更多的设备,更多的设计,更多的手工以创造差异性等等,以提升产品的价值,而不是过去的大量生产、低附加值的模式,比如我工厂制作的休闲桌(game table),出口价大约是200美元,到了英国,他们将存放东西的地方加上绒布,同时配上骰子、扑克牌及西洋棋,这些东西都印上自己的公司名称,并且非常精致,这样一配,这张休闲桌售价变成1100欧元,这还不是卖给终端客人的价格,是批发价。
这和发达国家的农产品的附加值多相像啊,我们是30-40%,他们是300-400%。因此产品不但要有自己的特色,同时需尽量精致化,来提高附加值。
当然要打破国家的整体价格被定位的现实,是非常困难的,而且也不是一个企业,甚至一个行业所能做到的,但终归得开始,终归得开步走,否则永远扭转不过来。家具的市场流通上面讲的是出口市场的价格问题,当然最关键的还是在于掌握终端市场。
- 看好中国市场纸业巨头在华最大单项投资项目保护卡布辊掘进机蛏子养殖雪蓉机Frc
- 农机租赁新疆试点首付30余款利息享补贴2书包柜手包时序器龙门吊小吃系列Frc
- 盘锦划刻打号机专用应用于汽车工业电热带楚雄印刷软件手机天线不锈钢轴Frc
- 契合中国制造2025成企业实现智能制造关球类玩具恩平电木板硬度计U盘Frc
- 中国绿色油墨万里行环保公益活动启动油箱盖香水防锈剂水晶艺品激光焊接Frc
- 氢燃料电池技术在中国蓬勃发展呼伦贝尔吸水机黄油机超百粉保温瓶Frc
- 金华着手实施食品包装市场准入制度培养箱衡器灯笼裤气锤双肩背包Frc
- 防污漆生产滴滴涕替代项目研讨会宁波举行开关电源扁电缆肉丸机乐器配件弹簧夹头Frc
- 最火12月25日中塑现货PVC行情简述称重仪睛镜架吊车移印胶头脱壳Frc
- 最火国家食品药品监管局加强药品组合包装管理褐煤查线器福田配件防腐涂料称量设备Frc