明星代言服装现状与影响分析店铺经营-【新闻】

导语:明星代言服装品牌产生的巨大影响力让品牌趋之若鹜争相起用代言人,更视明星为迅速提升品牌知名度促进销售的一剂'补药',但补药若吃不好反倒会害了身家性命。而随着各种明星代言风波的出现,商家对于明星的选择相对理智了。

随着中国服装企业对品牌意识的增强，企业越来越重视对品牌内涵的塑造和传播，选择明星代言已成为习惯的营销模式。目前，服装品牌明星代言的现状如何呢?

明星代言服装品牌产生的巨大影响力让品牌趋之若鹜争相起用代言人，更视明星为迅速提升品牌知名度促进销售的一剂“补药”，但补药若吃不好反倒会害了身家性命。而随着各种明星代言风波的出现，商家对于明星的选择相对理智了。

“老龄”现象

2005—2006年,在中国服饰报刊登的广告中，共有362个服饰品牌选择了用明星代言，选用了明星276位。

一个庞大的数字。这里既有红透中国的一线明星，也有人气已过影响渐微的昨日明星。

据不完全统计，2005—2006两年间，中国服装品牌代言明星中有90%是出道3年以上的明星，而70%以上则是出道10年以上的老牌明星。可以看到如今服装企业更青睐那些形象鲜明而稳固的老明星，而对迅速蹿红新明星的认同则持保守态度。如影帝梁朝伟儒雅含蓄的好男人形象，功夫皇帝李连杰中国男人的阳刚之气，他们固有的形象早已深入人心，很容易使消费者形成积极的品牌联想，从而转嫁为对品牌的认同。刚蹿红的新星虽然人气正旺，但其发展尚未进入稳定期，会增加品牌代言的风险。

据调查显示，2005年服装品牌广告代言人被提及率居前两位的是美特斯·邦威和班尼路。这两个品牌的代言人是形象鲜明且人气尚佳的大、小天王——刘德华和周杰伦。美特斯·邦威的形象代言人周杰伦出道至今已有6年，凭着一直以来独立鲜明的个性和超级天王人气，成为新人类眼中的另类宣言。而班尼路的首任代言人刘德华，以他自然流露的影响力和公众亲和力将班尼路“自然，穿着自然，自自然然的刘德华，自自然然的班尼路”的品牌理念体现出来，品牌定位与代言人的深度契合成就了班尼路。

知名度高的“老”明星或许可以为成就品牌起到推波助澜的作用，但一笔数目不小的代言费(往往是高达七位数)却令一些资金并不充裕的品牌望而退步，因而许多服装品牌便将目光投向了过气明星，希望借助他们身上那一点尚存的余温来带动品牌。但事实上过气的明星对提升品牌认知度不会有太大的帮助，反而让品牌看起来如同明日黄花。据保守估计，2005—2006两年间，过气的代言人占到代言明星总数的三分之一以上。为了投入资金不会造成浪费，更为品牌树立一个高贵而长远的形象，“价廉却不物美”的过气明星还是慎用为好。

稀释效应

当几乎所有企业都把明星代言作为主要营销手段时，要在有限的明星资源中找到与品牌形象相符的明星则难免与其他品牌“撞车”，明星资源呈现出供不应求的现象。

据统计，香港影视明星欧锦堂2005－2006两年中至少为七个男装品牌代言：雅阁狮丹司、长城龙、虎巴王、金霸狼、贵族牛、巴斯顿、三椒，他以雷同的形象出现在众多“狼、虎、牛、龙”的广告中，混乱充斥着消费者的头脑，众人晕头转向之后，恐怕没有谁会记得清欧锦堂先生究竟代言了什么品牌？

同类产品的多品牌代言使品牌之间相互削弱甚至混淆，形象难于保持鲜明，导致品牌形象模糊不清，无法给品牌带来预想的宣传效果。而当所代言不同产品在产品档次、品牌形象、市场定位等方面不一致甚至相冲突时，还会致使消费者对代言人及品牌的信任度下降。而这种品牌扎堆代言的现象在服装行业中随处可见，应该引起企业的足够重视。

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