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做座莱姆立足中国发展全球

发布时间:2021-10-14 19:18:48 阅读: 来源:相纸厂家

莱姆:立足中国 发展全球

2009年9月8日,北京莱姆电子有限公司在位于北京市顺义林河工业区的新址举办了迁址暨20周年庆典活动。北京市顺义区副区长林向阳、按 启动 键启动机电(红色信号灯亮瑞士驻华使馆与华贸易促进会会长马祖凯、北京林河经济开发区管理委员会主任刘进奎、中国瑞士商会北京会长赵彼德、中国环境保护公司副总经理张明,以及中国新兴建设开发总公司钢结构工程公司党委书记梁永银等各界合作单位领导均莅临现场并表示祝贺。

莱姆植根中国已逾20年之久,北京莱姆作为莱姆集团在中国的全资公司,立足于电量测量,不断追求卓越、勇于创新,凭借其高质量的专业团队,成为客户最值得信赖的合作伙伴。2009年7月,北京莱姆正式迁入占地面积1万多平方米的新址,较之前的面积扩大近一倍多,为公司未来的发展提供了更大的空间,也使北京莱姆成为集团全球最大的生产中心。

本规程适用于室温下 庆典上,瑞士莱姆集团董事长兼首席执行官冯思汉表示:“在当前全球经济一片萧条的形势下,我们坚信中国经济拥有美好的未来。为此,莱姆一直在不断加大对中国市场的研发投入。在20年的发展中,北京莱姆不断创新开发,有力地支持着莱姆全球的客户。在未来的日子里,莱姆也必将同合作伙伴一起,稳步发展,积极开拓,帮助中国乃至全球的客户实现共赢互利。”

借此机会,也和莱姆高层——莱姆集团董事长兼首席执行官冯思汉先生、北京莱姆电子有限公司总经理韩登壮先生、莱姆集团副总裁负责工业行业的汉斯先生、莱姆集团副总裁负责铁路与汽车行业的卢克先生、北京莱姆销售总经理张宗慧先生,以及北京莱姆运营总经理王海军先生进行了一次深入的交流。

Q:纵观莱姆的发展历程,从最初的工业自动化全方位产品方案供应商,发展到现在的专注于传感器业务的研发和生产,这种从全面到专注的转变,如何实现企业的盈利和长足的发展?

A:正如大家所看到的一样,我们确实在一定程度上把业务限制在一个单一的领域。莱姆就是要做单纯的元器件产品供应商。以前,我们也曾发展过其它的业务,包括仪器仪表等方面,但并不是很成功,这可能包含着很多方面的原因。

曾经,莱姆的业务范围很广,甚至和我们的客户成为竞争对手,而现在的专注,使客户逐渐认识到我们是一个合作伙伴,而且是可以选择的合作伙伴,这样的话能使我们赢得更多的客户。最后,莱姆决定整合资源,专注于现在的电流电压领域。因此,我们可以集中优势资源研发、生产、销售,并提供最好的服务。这样的战略使得我们实现快速发展。

Q:莱姆选择北京作为全球最大的生产基地,是不是意味着莱姆的研发和生产重心已经转入中国或者亚洲?

A:从莱姆的长期发展战略来说,我们是要让不同地区的工厂以伙伴的关系共同成长。莱姆并不想发展其中某一个,而舍弃另一个。在中国、日本、欧洲和美国,都拥有大量的电源电子企业。我们建立工厂的核心出发点就是要离客户更近,接近客户,更好更快地服务于客户。比如在中国,莱姆在北京设立工厂,并在上海、深圳等地设立办事处,可以直接覆盖到大部分客户的区域,1些厂家的净利由8%飙升到30%以上更好地和客户沟通合作,以最快的时间提供服务和支持。在全球的其他地方也一样,我们也会提供本地化的产品和服务,以期更好地服务当地客户。

的确,我们要把莱姆的技术力量逐渐转移到中国来。因为莱姆相信中国市场的潜力是很巨大的,中国市场也需要更多地发展新的产品和领域。需要理解的是,我们不可能在一天之内完成这些事,我们需要时间去培训人员、布局市场,直到我们认可的水平。在不久的将来,相信大家就可以看到我们努力的成果。

Q:目前,节能环保已成为业界的一个主流发展趋势,请问贵公司的环保理念是什么?

A:事实上,虽然我们自己的产品本身并不节能,但是客户使用了我们的产品以后,可以实现节能的效果,所以我们的节能是非直接的。

莱姆的产品主要应用在驱动领域,如果把我们的产品放到驱动马达中,则可以节省40%的能源。也就是说,你看到这市场上有多少马达,就能够想象如果把我们产品放进去的话,可以节省多少能源。这种节省,并不仅仅是节省钱,而是能够节省无数的能源。根据调查,我们认为目前有55%以上的马达还没有安装莱姆的产品,由此可以看到这个市场的潜力有多大。

Q:我们发现,莱姆在汽车领域的投入和发展是相当显著的,对中国汽车市场,莱姆有怎样的期待和战略?

A:莱姆逐渐把汽车领域的产品生产转再由曲柄—摆杆机构移到中国,是因为我们的绝大部分的客户是在中国和亚洲。同时,在这里的产品生产质量已经达到了相当高的水准。

目前,中国已经成为全球汽车市场中最重要的区域之一,之前主要市场集中在日本、美国、欧洲。而现在,中国已经超越了美国和日本,每年的产量和销售量均超过了一千万台。中国有很多非常有潜力的市场领先者,像比亚迪、奇瑞等,我们希望能够和他们合作。目前大家也都在关注新能源汽车的发展,莱姆也将对此领域和客户进行深入的合作,我们非常相信这些公司,以及莱姆会有强劲的增长。

Q:中国市场有自己的历史背景和文化,所以很多跨国企业来到中国遇到的最麻烦的问题就是熟悉关系,莱姆在中国是如何“搞关系”的?

A:莱姆在中国用一种最简单、最纯朴的方式去处理客户,以及其他各个环节的关系。比方说今天的迁址典礼,我们邀请了顺义区政府、联合开发区、瑞士商会,以及相关的大使馆专家和政府官员等。我们的邀请并没有采取任何其他手段,只是告诉他们:莱姆是一个什么样的公司,经历一种什么样的发展,目前处于一种什么样的状态,我们是怎样和其他一些地方合作的,同时表示对他们的欢迎。

对于客户,我认为你要想和客户处理好关系,或者说你想真正能够让客户认为他和你有很好的关系,就是你能够真正帮他解决工作当中的问题,使他自己的工作能够有成效,得到他公司的认可,使他能够为公司产生贡献,那他就会认为你跟他有最好的关系。

事实上,我们不仅仅是在中国有业务,莱姆在日本、俄罗斯、欧洲、美国等国家都有业务存在。地区文化并不仅仅存在于中国,在其他地方我们也遇到相同的问题。但莱姆是一个国际化的大公司,所谓的国际化并不是在一起互相倒时差,而是我们在一起有交流。我们长期在这个公司发展,大家相互沟通、相互理解,我们能够达成共识。我们在一起做五年的计划,做十年的计划,甚至更远的计划。另外,我们还有共同的客户,这些客户也是国际化的公司,文化之间的差异就显得不那么重要。因为我们有共同业务的文化,我们是做业务的人,所以这些事情我们做起来都非常顺利,沟通是非常重要的,而且我们做得非常好。

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