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如何进一步推广中富牌PET啤酒瓶2涂装设备石狮连接线拉花铆钉转换器Frc

发布时间:2023-12-08 09:42:25 阅读: 来源:相纸厂家

如何进一步推广“中富牌”PET啤酒瓶(2)

4.5 中富公司目前尚没有与大客户建立长期固定的业务关系,成为产品业绩增加的最直接阻碍因素 公司曾与2003年多次在珠海麒麟统一啤酒有限公司,不久在三九啤酒公司成功灌装进行试销,又于2003年青岛啤酒百年庆典期间成功灌装,又作为青啤节北京科展会的展览品展出,但这些都是与啤酒厂家进行的PET瓶装啤酒的试销、展销、展览,虽在消费者引起良好反响,引起一定宣传作用,但作为众多的啤酒厂家,特别是大啤酒厂家仍没因此而决定大量、长期采用PET瓶新包装知名度也会进1步的扩大!目前公司的顾客主要是珠海麒麟啤酒和韩国的HITE啤酒公司,其中珠海麒麟啤酒作为一个地方品牌,其市场属区域市场故需求不大。韩国HITE啤酒的需求量也只有万只PET瓶。然而就全国潜在市场来看,2004年中国啤酒产量以成为世界第一,达2700万吨,如果按其中10%采用PET瓶装啤酒,以每只容量500ml算,就需要400多亿只PET啤酒瓶,而且国内已经形成十大品牌啤酒(燕京、青岛、雪花、金星、珠江、哈尔滨、蓝带、重庆、百威)其产量与市场占有率高达69.94%,成为中国啤酒业的支柱,但目前没有任何一家大啤酒厂家与中富建立固定、长期的业务来往,成为产品业绩迅速增加的直接阻因。

4.6 市场定位不明确、不清楚 中富牌PET啤酒瓶对市场没仔细分析,市场定位不明确,致使产品推广没有明确的对象,从而影响了推广效果。 中国作为啤酒消费大国,不仅产量第一,而且啤酒厂家(品牌)极多,达400多家,平均每个省份就至少有12个,如今中国啤酒厂家经过以大兼小、强强联合、中外合资,已形成十大品牌,且这十大品牌的产量市场占实际上在软包装结构中添加层能起到节俭本钱和增加性能的作用有率高达69.94%以上,成为中国啤酒业的支柱企业,据此市场现状,至少可以根据规模大小、品牌知名度把市场细分为区域市场(地域性小品牌啤酒厂家)和全国性市场(十大品牌啤酒)。然而中富牌PET啤酒瓶没有明确自己到底主要是为区域性市场服务还是全国性啤酒厂家服务。于是在现实推广中就出现既有区域性小顾客也有全国知名的大顾客与公司进行或多或少的合作,而且也有韩国的HITE,但都没有达成长期、固定的合作关系,特别是国内十大品牌啤酒厂商尚未有一家家电模具与公司达成这种关系,造成公司“眉毛胡子一把抓”,没抓住重点、没集中力量,没针对性地推广,没有明确产品是主要顾客是谁,谁是产品推广阻力最小的顾客,谁容易取得推广效果,这也使得公司在努力方向上比较模糊。

4.7产品定位不完整 中富牌PET啤酒瓶的定位在安全、卫生、方便、价廉上,但作为一种全新的啤酒包装容器,其瓶型款式多样,内外尺寸精确,瓶体轻便美观,形体线条流畅,视觉感丰富,所以它至少非常“时尚”。此外,中国的啤酒消费市场最大的是餐饮和家庭消费,目前其主力商品包装是640毫升装啤酒。但现在在其商品量有向二头合化的趋势,即逐渐小瓶化为500毫升和大型化到750毫升,甚者有1升、2升以上的大包装。在歌厅、酒吧和运动馆原为易拉罐包装的啤酒消费市场则有望为330毫升小瓶装啤酒替代。所以瓶体容量的大型化、小型化以及多样化应该是产品定位的重要内容。

4.8 产品促销的方式不够完尚

4.8.1产品促销目标不应是单纯的扩大销售,强调近期效益 目前公司着力扩大销售、增加收入、实现效益也是触发公司对产品市场定位过于模糊、不明确不抓重点的重要原因。过于强调近期、眼前的短期利益,让公司在产品服务上不分重轻。但作为一种处于**期的产品,尚没被消费者认识,促销的主要目标是宣传产品知识、提高知名度,而不是一开始就追求促销量,事实证明这是不现实的。

4.8.2促销措施不够目前公司主要通过各种有关啤酒的展览会、展销会,各种包装展览与啤酒厂家合作进行PET瓶啤酒灌装制成品进行促销,或是利用包装类性质的展览会直接进行空瓶的促销。虽取得一些促销成果,但其促销属一时、短时性,不能持续、反复加强产品的宣传、促销,起不到长期的效果。然而产品属泥鳅养殖新兴产品,即使需要长期有力的推广活动。

5 问题解决策略

为此,经过上述分析,我们不妨对症下药,针对上述存在的问题提出以下的解决方法,以便能改善目前产品推广中的不利状况,更加快速有效地使产品市场化。

5.1 进一步研发PET啤酒瓶技术,使其技术更加科学和完善

5.1.1进一步提高PET啤酒瓶对氧、二氧化碳的阻隔性 进一步提高PET啤酒瓶对氧、二氧化碳的阻隔性,主要是进一步延长PET瓶装啤酒的保质期,提高啤酒的风味度、新鲜度,从根本上提高PET瓶的品质,为PET瓶装啤酒打造快速发展的列车。

5.1.2改装旧啤酒灌装工艺线,使PET啤酒瓶适合玻璃瓶啤酒灌装工艺线,使PET瓶啤酒生产实现规模化 对旧的玻璃瓶啤酒灌装生产线的改造包括:

一是PET瓶不能抽真空,在现行灌装设备上可以用二氧化碳置换空气的办法来控制灌装过程中啤酒的增氧量,效果是肯定的。增氧量一般能控制在每升0.05毫克以下,当然二氧化碳消耗量比抽真空的老工艺要大,一般约为2~3倍。

二是PET瓶本身重量很轻,在输送传递和灌装封盖工艺过程中只能以瓶颈定位来夹持而不向玻璃瓶底定位输送那样的长距离空瓶移动用空气输送,定位准确,输送效率高黄油嘴。三是如果仍采用马口可以假装物体铁皇冠封口结构,压盖模具要更换。

具体的改装策略为:

A、司直接派专业技术员到啤酒厂家,提供无偿的灌装生产线改装服务。改装好后给啤酒厂家提供无偿的新工艺生产技术培训,让啤酒厂家自己能完全掌握改装后的灌装生产线的应用和维修问题。

B、关于在灌装生产线改装时所需要的零部件或成套辅导设备,其购买费用,可以由公司与啤酒出嫁各分担一半。

C、公司与啤酒厂家建立长期固定的合作友好伙伴关系,为啤酒厂家提供完善的“生产线改装”售后服务。不仅在产品上建立业务关系,而且也要在技术上建立良好的合作关系。改装灌装生产线对啤酒厂家的益处有: A、通过设备改装实现“一线两用”扩大生产线的适用范围。 B、通过设备改装从而适应了啤酒包装新的发展趋势。

C、改装成本不高,且有完善可靠的免费技术微调电容服务。

D、改装后可采用“PET啤酒瓶”包装啤酒,从而享有PET啤酒瓶包装啤酒的一切优点。 通过设备改装实现一线两用。既可适合PTE瓶也可适合玻璃瓶灌装生产。而且改装成本低,啤酒厂家完全可以接受,同时也避免了公司要采用耐高温聚酯作原料制造PET瓶而带来的成本增加。从而为打造PET瓶装啤酒的高速发展列车奠定了基础。(1) (2) (3) (4)


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