C2B模式爆发聚划算58小时团出10万份红枣

6月5日，好想你(002582,股吧)红枣新品定制团在聚划算上线，截止7日上午10点就创造了10万多份的销售记录。“这次团购的销售额是400多万，这个销售额在是北上广一线城市最繁华地段的大型超市，需要用15-18个月时间才能完成，但是聚划算只用了58个小时。”好想你副总裁刘朝阳(博客,微博)透露。

据悉，这款红枣是好想你推出的网络专供款，原价99元，聚划算定制团价格为39元。这款红枣在聚划算一上线就火速吸引了数万消费者，上线1分钟成交1000单，8分钟成交1万单，90分钟的销售额就达到100万，最终10万多份红枣在58个小时之内就被抢完。刘朝阳说，这个销售速度，已经超过了去年双11。

显然，大品牌的品质保证和最低的价格为消费者带来了实惠，对于商家而言这意味什么？“以销定产的CB2模式给我们带来了全新的销售和生产方式，对于商家而言这是一条光明的通路。”刘朝阳说。“与以往团购不同，我们一开始只准备了小部分货源，目的是根据订单量再组织生产，这种模式能够在最大程度上降低生产成本和备货风险，最终我们再把这部分优惠再返还给消费者。”

刘朝阳介绍，红枣团购8分钟就卖出1万单，基于这个数据预判3天之内的销量可能会突破10万单。于是，公司立即组织两个车间同时进行加工生产，从原枣分拣、清洗、加工到包装，只用了1天时间就生产出400多万的货。而最终的交易记录，提前12小时就完成了预计销售额。

他表示，以销定产的C2B模式在最大程度上降低了库存风险和管理成本、冷藏成本，最低限度降低了损耗和人员成本。尤其是对食品企业而言，库存还意味着产品变质的风险。另外，消费者对于食品生产日期的要求也颇高，运用销定产的模式，消费者几乎是在第一时间拿到了最新鲜的产品。“经过网络销售的历练，好想你已经总结出一套快速完善的发货体系，物流部门根据客服每小时反馈的订单信息加紧包装，在团购下架之后的几十分钟之内，10万份订单已经完成发货。”

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