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京沪两家水果电商公司战略合作生鲜O2O抱团才是出路新日

发布时间:2020-01-15 12:00:07 阅读: 来源:相纸厂家

摘要: 不论是易果拓展华北市场,启动华西、华中的发展,还是果酷的“百万果粉颜职计划”,都野心十足。但生鲜020门槛不低,发展十分困难,想要在这片蓝海实现野心,也许抱团是个出路。

一位一身骑马劲装,一位哈雷摩托开道,两位风格迥异的创始人——易果生鲜董事长金光磊、果酷创始人贾冉最近站在了一起。这是生鲜电商的竞争中又一个联合抱团的案例,易果生鲜和果酷宣布达成战略合作。

易果生鲜这家公司十年前诞生在上海,很早就进入了水果电商的市场;而果酷是一家年轻的公司,主打白领办公室场景的“鲜果切”,在白领人群中颇有认知度。其创始人贾冉2010年从阿里巴巴离职后开始自己创业,亲自去进水果、切水果、送水果......目前已经拥有一个一百多人的团队,有五家线下实体店。

对于生鲜电商市场的“难做”,创业十年的金光磊有深刻的体会,“生鲜电商之所以成为电商整个领域里面最后一站,不是大家没有想到、没有看到,是进入这个门槛太高,难度太大了。”易果在生鲜电商市场的十年中就遇到了很多门槛,用他自己的话说,“就像参加马术跨越赛一样,不光追求速度,也要追求力度、角度,更重要的是怎么在整个过程中人马合一”。

易果生鲜为什么要牵手一家年轻的创业公司?双方的资源以及需求互补是最大的促成因素。

易果董事长金光磊告诉钛媒体,目前易果已经在整个行业做到了一定规模,定位在全品类、一站式购齐,目前上线有8大品类3200种产品,覆盖18个省、59个城市;在资金方面,易果曾经获得阿里巴巴两轮投资,分别在2013年和2014年;生鲜电商非常看重的供应链方面,他们在全球拥有7大产区、100多个供应基地;对生鲜非常重要的仓储环节,他们在北、上、广建有四个能进行各种温度、湿度控制的专业仓库;在生鲜电商非常头疼的“最后一公里”方面,易果也有成熟的解决方案——由于生鲜太容易破损、变质,在2005年易果刚开始做的时候,基本所有的物流都拒绝为他们配送,所以他们专为生鲜自建了冷链物流。

易果的供应链资源、冷链物流、客户资源是这次合作的关键,但作为10年的老兵,易果发展速度的并不快。

据金光磊介绍,在接下来的几个月,易果将进一步完善已有的在北、上、广、深的布局,同时在今年年底前启动对于华西和华中的发展。合作伙伴果酷则是以北京为核心,辐射华北的鲜果细分领域的企业,在本地市场的运营经验确实可以帮助易果拓展华北市场。

而贾冉希望借助大船让“果酷”的品牌得到更好的市场推广。贾冉在双方的发布会上宣布了果酷的“百万果粉颜职计划”,计划给100万家中小企业,500万白领提供健康的水果产品。

企业水果服务是一个非常垂直的市场,因此也更容易让服务标准化,但显然,基础服务并非果酷这家创业公司的强项。贾冉向媒体透露,2017年愿景是日均覆盖超过500万名职场白领,易果生鲜这个“前辈”的供应链资源、冷链物流、客户资源或可以加速垂直服务的扩张。

双方并未透露资本合作层面的更多细节。

前不久踏入生活电商市场的前华为荣耀副总裁刘江峰都说了,“生鲜电商是件苦差事”(见钛媒体报道《多点(Dmall)刘江峰:生鲜电商是件苦差事,我为什么要做?》),但难啃的生鲜O2O领域,一直有竞争者争相加入,想在这片蓝海实现野心,也许抱团是个出路。

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