京沪两家水果电商公司战略合作生鲜O2O抱团才是出路新日

发布时间：2020-01-15 12:00:07 阅读：次来源：相纸厂家

摘要：不论是易果拓展华北市场，启动华西、华中的发展，还是果酷的“百万果粉颜职计划”，都野心十足。但生鲜020门槛不低，发展十分困难，想要在这片蓝海实现野心，也许抱团是个出路。

一位一身骑马劲装，一位哈雷摩托开道，两位风格迥异的创始人——易果生鲜董事长金光磊、果酷创始人贾冉最近站在了一起。这是生鲜电商的竞争中又一个联合抱团的案例，易果生鲜和果酷宣布达成战略合作。

易果生鲜这家公司十年前诞生在上海，很早就进入了水果电商的市场;而果酷是一家年轻的公司，主打白领办公室场景的“鲜果切”，在白领人群中颇有认知度。其创始人贾冉2010年从阿里巴巴离职后开始自己创业，亲自去进水果、切水果、送水果......目前已经拥有一个一百多人的团队，有五家线下实体店。

对于生鲜电商市场的“难做”，创业十年的金光磊有深刻的体会，“生鲜电商之所以成为电商整个领域里面最后一站，不是大家没有想到、没有看到，是进入这个门槛太高，难度太大了。”易果在生鲜电商市场的十年中就遇到了很多门槛，用他自己的话说，“就像参加马术跨越赛一样，不光追求速度，也要追求力度、角度，更重要的是怎么在整个过程中人马合一”。

易果生鲜为什么要牵手一家年轻的创业公司？双方的资源以及需求互补是最大的促成因素。

易果董事长金光磊告诉钛媒体，目前易果已经在整个行业做到了一定规模，定位在全品类、一站式购齐，目前上线有8大品类3200种产品，覆盖18个省、59个城市;在资金方面，易果曾经获得阿里巴巴两轮投资，分别在2013年和2014年;生鲜电商非常看重的供应链方面，他们在全球拥有7大产区、100多个供应基地;对生鲜非常重要的仓储环节，他们在北、上、广建有四个能进行各种温度、湿度控制的专业仓库;在生鲜电商非常头疼的“最后一公里”方面，易果也有成熟的解决方案——由于生鲜太容易破损、变质，在2005年易果刚开始做的时候，基本所有的物流都拒绝为他们配送，所以他们专为生鲜自建了冷链物流。

易果的供应链资源、冷链物流、客户资源是这次合作的关键，但作为10年的老兵，易果发展速度的并不快。

据金光磊介绍，在接下来的几个月，易果将进一步完善已有的在北、上、广、深的布局，同时在今年年底前启动对于华西和华中的发展。合作伙伴果酷则是以北京为核心，辐射华北的鲜果细分领域的企业，在本地市场的运营经验确实可以帮助易果拓展华北市场。

而贾冉希望借助大船让“果酷”的品牌得到更好的市场推广。贾冉在双方的发布会上宣布了果酷的“百万果粉颜职计划”，计划给100万家中小企业，500万白领提供健康的水果产品。

企业水果服务是一个非常垂直的市场，因此也更容易让服务标准化，但显然，基础服务并非果酷这家创业公司的强项。贾冉向媒体透露，2017年愿景是日均覆盖超过500万名职场白领，易果生鲜这个“前辈”的供应链资源、冷链物流、客户资源或可以加速垂直服务的扩张。

双方并未透露资本合作层面的更多细节。

前不久踏入生活电商市场的前华为荣耀副总裁刘江峰都说了，“生鲜电商是件苦差事”(见钛媒体报道《多点(Dmall)刘江峰：生鲜电商是件苦差事，我为什么要做?》)，但难啃的生鲜O2O领域，一直有竞争者争相加入，想在这片蓝海实现野心，也许抱团是个出路。