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【新闻】张忠帅既然我们做果云我们是要解决市场痛点粉姬木属

发布时间:2020-10-18 17:00:00 阅读: 来源:相纸厂家

张忠帅:既然我们做果云我们是要解决市场痛点

2016年4月28日,新农创业“疯”投会(北京站)在北京优客工场正式隆重启动,此次新农创业“疯”投会是新农商学院为投资机构和新农创业者打造的投资服务平台。由新农商学院主办,优客工场、微客得投资、九曳供应链联合举办,本次活动旨在借助全国影响力和资源优势,专注农业互联网领域优质项目的招募与筛选,通过筛选审核的优质项目新农商学院将定期、定向推送给涉农投资机构。

本次活动收到了来自全国上百家企业的创业项目建议书,我们从中挑选了30个项目做了线上路演,又在这30个项目里挑选了6个优秀的项目来到我们的现场。

以下是果云(IFruit)平台项目项目创始人CTO张忠帅的演讲实录:

各位投资人大家下午好,我们是北京求尔特,我们是做果云的。我们果云是从2014年开始正式运作的,我们有两个公司,在北京有一个求尔特是做研发的,烟台一个求尔特是做市场调研和前期推广的。

我主要是从以下几个方面来介绍,一个是我们为什么要做果云,这是痛点,我们果云是做什么的,用果云给店铺带来影响,我们的盈利方式,再加上我们的市场规模、策略,还有我们竞争对手的分析。

既然我们做果云,我们是要解决市场痛点:第一个市场同点是水果滞销。水果滞销有一个很现实的问题,就是信息的不对称。信息不对称体现在以下几个方面。第一果农从哪知道批发商,哪有经销商,第二什么样的水果能买好价格?还有我如何把我的水果,销售渠道更广。从批发商的角度或者水果需求者的角度来说,哪有好的水果,哪有水果,这是对销的批发商来说的,哪有好的水果是从产地的批发商的角度来说的,这是信息不对称。

第二个痛点是熟人经济,是针对于经纪人和批发商之间。批发商要想去找到好的水果,或者哪有水果。他必须要经过当地的经纪人来进行联系。而这个经纪人会通过线下进行合作几次以后,才产生信任关系,慢慢产生之后的交易。所以他们的共同成本会很高,同时会存在几个问题,第一你的客商可信不可信,第二我给你发了水果之后能不能及时回款,因为这会存在一个现实问题。他们有的给批发商发货了以后,及时没有回款,批发商跑了。批发商说经纪人是不是可信,水果质量是不是可靠这些问题。

针对这些问题,我们果云有一个定位是一个C2B的平台。这个C针对于是果农和经纪人的,或者说是咱们的现在的合作社。B是针对现在的果商或者水果所需者,果商可以指两个,一个是批发商,还有一个是需要大量采购水果的所需者。我们做一个传递和消费的链接,也就是两头是我们的果农和果商,中间用我们这个平台做一个链接。

同时我们会给批发商或者果商这边做一个管理系统,方便他们进行管理,因为他们现在是手工绩效。第一步做果农和果商之间的信息匹配,这个信息匹配,我们要做水果图片和信息的匹配,最终的目的是降低共同成本,时间成本,提高水果的流通效率。在降低时间成本的情况下,增高果农、经纪人、果商的收入。

第一步果云的一个前期的流程,是这样的一个流程,由经纪人和果农发布水果信息,然后果商查看水果信息,果商与经纪人进行联系,他去实地查看,查看完了收购水果进行付款,这是我们果云最基本的流程。

在建立最基本流程之后,产生信任之后,就会产生一个信任流程。信任流程是这样,经纪人发布水果信息,果商查看水果信息,果商与经纪人联系,确认收购水果,付款给果云,付款给果云以后,由经纪人负责包装,同时运过去。到了果商那边进行牵收,同时签收他的货以后进行确定收获,由果云付款给经纪人,这个过程是建立在信任基础上进行处理的。

我们这个平台会对三大主体产生的影响,第一影响对果农,因为果农之前是单线的,只面向我们经纪人和果商,现在可以主动的去寻找优质的果商,同时会寻找优质经纪人,同时会有一个销售渠道,同城销售者。这个同城销售者指的是什么?指的是水果店铺有自己的车辆,他在他认为的距离范围内去果农或者经纪人那拉水果,但是可以寻找公司。

对经纪人的影响是什么。同城消费者,经纪人也可以跟消费者进行联系,他可以跟公司进行联系,还有餐饮企业,同时经纪人会增加团购和个人,因为团购和个人可以做大量采购的。这块增加一个旅游采摘。

对果商的影响,第一降低他的沟通成本。因为现在他们的沟通成本是很高的,第一他不知道哪有水果,他的沟通成本很高。第二时间成果,第三是优质经纪人,第四是对接优质果园。

我们的盈利方式,因为我们是一个平台,从前期来说我们的平台主要是吸引果商和经纪人,前期是没有盈利的,等用户有盈利以后,这是我们的盈利模式,店铺租金、资金沉淀、数据分析,分析沉淀,广告。数据分析我说一下,现在我们做的果农对经纪人的,现在从整个层面,都是月估的没有真实的。

市场规模,按照辛巴老师的说法,我们按照数据统计来讲,从市场角度来说,市场是空白的;我们是按照估算出来的,就是我们按照每户2万斤估算的,是这样。我们的市场策略,因为我们果云平台是5月底正式上线,上线以后会在烟台地区进行试推,试推的时候会把苹果加上来,我们会推陕西山西的苹果,同时我们也会推莱阳的梨。

我们的竞争对手是这样。我们按照他的商业模式,按照他的一些规则来进行对比的。我们这边主要是批发商、代售商、同城消费者、餐饮、个体企业,这块之后我们要涉及的,因为现在主要是我们的第一步要把信息聚到网上来。我们做的是低级会员,其他好多做的都是二级、三级四级,我们做的是低级会员。我们的融资金额计划是2500万,出股10%,用于产品研发、团队建设和推广营销,还有日常运营。

谢谢!

主持人:先请我们的吴总来提问或者点评。

吴易得:提几个问题,一个是我刚刚看到你的信用关系的管理,资金的往来,你是怎么保障资金安全?

张忠帅:我们利用银联或者第三方,把资金先付过去,等我们的平台有足够的信任,我们再做这个。

吴易得:你能承受的资金额度是多少?

张忠帅:从果农到经纪人的角度,一般是在1万以内。但是批发商到经纪人,基本上按万来计算的。

吴易得:你怎么样来保证这个过程当中的产品流转质量?

张忠帅:因为农业产品,农产品有个非标准化的过程。我们为什么有实地查看,因为我们本身是做信息对称,他的产品,他的质量第一实地查看,第二信任。也就说说等我们这个平台之后做起来之后,再加上标准化的东西。第一通过信息查看,第二靠经纪人和果农之间的信任。

吴易得:周期是多长?

张忠帅:半个月的时间。

吴易得:价格发生变化怎么办?

张忠帅:我们这个平台是不标注价格的,有一个预售平台。水果的过程不经过市场估价,由现场最终确定最终价格。

张佳昱:第一步更多想做信息发布的平台,资金闭环先不做了?

张忠帅:对。

张佳昱:您一直强调信任,这个信任还是需要他们去实地去看才能建立,而在这个平台上更多的是一个资源的匹配?

张忠帅:对。

王冠:钱都是经纪人自己的钱,收购的时候,不走你这个平台,只是信息发布?

张忠帅:第一步是这样。

王冠:现在我说个趋势,你想做B2B,因为我们之前投过金银岛,其实线上要能做成这样非常好。另外我们现在可以为B2B来配资,相当于他如果只用15天,我可以借给他15天的钱,经纪人收购。

张忠帅:这个我理解,我们现在第一步,我们先要把果农、经纪人、果商,先聚到我们这个平台上来,我们才能走下一步来。

王冠:之前的产业背景强吗?这件事则最适合的就是一个互联网思维的人加传统大的水果商。

张忠帅:我是2014年开始做这个事,我有两个公司,一个是在北京做研究的,有一个烟台,烟台这边我们专门是做实地调研的。我这个项目到现在运营了一年半,有一年的时间跟项目待在一起。

王冠:你做得话缺产业巨头。

公元:我是觉得如果说咱们的平台,只是提供信息撮合的话,它的意义不是特别大。我觉得您本身是在做B2B的撮合的话,如果是大B的话一定会跳过你,如果是小B的话,价值不大。所以怎么沿着这条线再往下面深耕,我觉得这是咱们需要想一想的。

冯伟:刚才我没有听明白你是怎么获取用户来到这个平台上?

张忠帅:我们跟烟台开发区政府跟他们合作,由他们来给我们做推广。

冯伟:用户有一个传统的渠道,他为什么愿意到我们这边来,我们给他解决哪些点?

张忠帅:信息不对称的问题,还有信任的问题。也就是他们线下确实形成一个闭环,但是他们的沟通成本和时间成本,他们的成本很高。

辛伟东:我这边的观点也是这样,我们如果只是做一个信息发布的平台的话,可能当下是盈利的,未来一定要在供应链、渠道上深挖,包括你的客户,包括深度覆盖。另外在供应链上成立这样的公司,专业化的,从选品到供应周期上可以做这样的一些事情。

主持人:我们投资人给的建议都非常建议,我们要承受得住投资人小小的打击。请杨亦和辛巴给这个项目,一个综合的建议。

杨亦:其实水果这个板块,是我最怕的一个板块。我在前一个工作进中粮的时候,领导面临我第一句话就是,人家种水果去了,你去不去?我说谁爱去谁去。大家都看到佳沃种水果了,他们花了多少精力,最后达到一个什么效果,大家都知道。

我们实际上也看过国外的意思,当时想收一个国外的水果商,目的是想把他的水果直接进过来。所以你刚才讲这个的时候,你的东西实际上是可以跟王冠那对接的,跟他那能够对接的很多东西,因为这种模式在国外是非常成熟的,实际上我觉得不是任何事情,都可以用互联网这种办法来做。要是我是你的话,我可能要大改,我不会自己建互联网,自己搞研发来公布信息。我实际上可以建一个很简单的网站,公布到百度或者哪里都可以,不需要花这么大的精力。因为你花这么大精力,但是你现在非常区域性的,你的地点是非常区域性的,你的果园资源也是非常区域性的有限的,很简单苹果之后,有其他的水果吗,苹果的季节过了去哪里。

我倒觉得你可能换一个方式,把你能了解的价格,你做一个很简单的网站,公布出去就得了。但是你要做一些水果的储存,把他变成换季的时候,打一个季节差,可以跟王冠这边短期的金融对接起来,在国外做这种方式是特别多的,更实际、更简单、更能盈利。但是现在这种东西,前面那几位朋友说的是,你现在很难把这些聚起来,而且你后面的资源,王冠说你缺少一个巨头在这里做,就是买你的水果的人。第二你的地域资源很窄,只是在这么大块,没有形成一个全国性的东西。

所以我一直挺怕碰水果这块,因为他有季节性,他有大年小年,他有气候问题。所以中间介入资金的流转,我觉得风险特别大。你还不如做一个价格的东西简简单单,不介入所有的这些东西,踏踏实实在哪个地方套进水果产品,熟悉的地方去做一些反季节的东西,通过什么方式储存起来,在储存的过程中,类似于他们的金融方式支持一下,再反季节的时候再出去,做一个季节差价,简单可能更容易盈利,复杂了可能不一定能盈利。

辛巴:其实应该是从这个阶段来讲,现在做信息撮合,有没有你的愿景,大概明年、后年做到什么样子?

张忠帅:水果确实有季节性,但是苹果的季节性最长的。大家现在吃的水果都是冷库里的,但是冷库里的苹果都是在果农手里,都是没有在市场上流通,也没有在经销商手里,也没有经销商手里,都在果农自己手里。也就是说,我们的规划是这样,今年我们把苹果和梨上到我们这个平台上来,然后各省去推广,把其他水果陆续加上来。

辛巴:其实从信息撮合再带入交易,貌似是成立的。但是需要什么?需要你大量的供需信息精准匹配,这个精准不是单纯互联网能够解决的问题。比如说在消费,精准的销售商是谁,他的状况,愿不愿意搬到你的平台上用,对你有没有依赖性,就是你对他提供什么样的价值?这方面的我觉得要好好的把这个目标人群规划出来。

像一些B2B,是在批发商,就是在城市大的批发比如说新发地,他是有据点的,跟每一批都会建立一种关系,通过线上线下的方式去维护消费的关系。其实产地的资源,相对来讲还好整合一些。尤其是在销的这一端,其实我们在线上路演的时候,我也提了这个建议。

能不能再精准,比如说餐饮,或者说一些大的龙头企业,他能不能给你保障一定的。如果说销地这边没有基础的保障消化能力的话,这个很难建立起来,会有一定的风险。我的建议整体上来说我是认同你的思路,在打法上优化一下。

刚才王冠提的思路,如果找到产业的投资人,或者傍一棵大树的话,我觉得轻松很多,理论模型上还是认可的。

主持人:谢谢辛巴,也谢谢我们各位投资老师的建议。我觉得老师的建议供我们创始人参考,但是你也可以是一个偏执狂,朝着自己的创业道路上勇往直前,也许他们就估错了。所以谢谢您,也祝你创业成功,希望接下来再去调整一下,优化一下你们的创业模式,谢谢!

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