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【消息】海信接管一百天科龙恢复市场获得重生

发布时间:2020-11-17 08:55:02 阅读: 来源:相纸厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 今天<FONT face=Courier>(06年1月12日),海信接管三个多月的新科龙向全国行业记者开放,邀请大家现场采风。海信参与科龙重组以及科龙生产经营恢复的案例,为民营企业遇到经营危机时,通过“破产保护”的方式,运用重组收购等手段实现企业重生,从而避免企业倒闭造成社会财富损失和社会稳定问题,提供了一次有益的尝试,对于探索建立这样一套机制和操作模式具有重要的参考价值。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2>  总裁汤业国用数据说明了这100天来所取得的业绩:2005年中国市场第4季度,冰箱的销量、</FONT><FONT size=2>回款</FONT><FONT size=2>分别比04年同期增长41.21%和19.11%,比处于旺季的第3季度分别增长80%和119%,产量增长117%;</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>的销量、回款分别比04年同期增长5.31%和29.73%,比第3季度分别增长198%和80%,产量330%;据国家统计局创办的中怡康机构统计,2005年11月份,冰箱产品的市场占有率比7月份高出2.53个百分点,空调产品的市场占有率比8月份高出1.62个百分点。第4季度的海外</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>也非常喜人:冰冷产品每个月份比9月份都增长97%以上;空调产品出口10、11、12月份分别比9月增长33%、145%、483%。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2>  2005年9月前,因科龙大股东涉嫌违法,引发公司上下游的严重信任危机,银行信用崩溃,企业资金链断裂,国内销售停止,陷入瘫痪状态长达5个月,企业已经到了破产清算的边缘。科龙大股东此时也濒临破产,无法履行大股东义务,由于股权被查封暂时不能过户给收购方,在大股东缺位的情况下,如何恢复市场,挽救科龙,保护民族</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>,确实是我国目前法律界、理论界和实务界遇到的一个新的问题。要挽救科龙,生产必须恢复,市场必须启动,就必须重建社会信用。面对这样的现状,海信认为,要成为科龙的大股东发展科龙,就不能眼看着科龙“流血”和消耗,必须先挽救科龙,承担起维护企业与社会稳定的</FONT><FONT size=2>社会责任</FONT><FONT size=2>。在国务院、广东省、佛山市、顺德区几级政府和全国工商联大力支持下,9月中旬,海信与科龙签署了科龙产品在中国市场的全面销售代理协议。一直在科龙负责冰箱销售的许蔚茹副总经理认为,这个协议的出台及海信资金的注入对恢复生产和迅速取得商业单位的信任、全面启动业务上的合作起到了关键性的作用。全国工商联</FONT><FONT size=2>领导</FONT><FONT size=2>对此也给予了高度评价:海信为实施这个协议付出了巨大代价,科龙公司经营全面恢复的成果说明,实施这一协议是非常及时、必要和行之有效的。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2>  负责国内</FONT><FONT size=2>营销</FONT><FONT size=2>的副总裁石永昌认为,销售代理协议的核心就是海信作为科龙内销产品的独家代理,注入预付款购买科龙产品,负责向商家提供商品和货款回笼,在保全科龙原有销售体系的同时,协助科龙全面推广科龙产品。销售代理协议的作用主要体现在三个方面:一,海信通过代理销售、现金购买科龙产品的方式向科龙注入了3个亿的资金,让研发、生产得以快速地恢复并良性</FONT><FONT size=2>循环</FONT><FONT size=2>起来,满足市场的需要;二,在市场业务运作上,海信、科龙、商业单位通过签署三方合作协议,迅速打消了商业单位的各种顾虑,可以说,一夜之间让科龙的商业伙伴重树了信心,并立即展开新的合作。如,有了海信的参与,科龙在网络恢复与开发方面取得了快速进展,不仅恢复了绝大部分的原有网络,还新开发了1200个直控网点。</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>电器金明副总裁曾感慨地说:“这个代理协议让我们打消了很多顾虑,树立了对科龙的信心,我们的合作在海信的推动下,已经达到了几年以来的最好水平”。三,海信营销平台上的各种资源在这个期间为科龙的营销系统提供了大量的无私帮助。比如,借助海信与全国商业单位的良好合作关系,使已经被商家逐出</FONT><FONT size=2>商场</FONT><FONT size=2>的科龙产品重新回到了</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>,甚至海信将自身的展台无偿提供给科龙使用,海信全国的视频会议系统无偿让科龙使用,提高了科龙营销策略贯彻落实的效率,并降低了</FONT><FONT size=2>运营</FONT><FONT size=2>成本;再如,海信、科龙的全国区域市场在</FONT><FONT size=2>组织</FONT><FONT size=2>国庆、元旦活动时,是一起同</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>单位进行</FONT><FONT size=2>策划</FONT><FONT size=2>和产品推广的,创造了终端零售历史上的同期最好成绩。</FONT></FONT></P>

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