家具企业与拎包入住新关系

发布时间：2021-01-20 12:59:36 阅读：次来源：相纸厂家

核心提示：房地产行业在近5年期间，已经从原来的“毛坯房”（1.0版）进入到“精装房”（2.0版），目前正快速迈向“整配入住”（3.0版），这俨然已经成为未来的大势所趋。而家具企业们如果只把它看作是地产圈的事，那么你们就out了！

房地产行业在近5年期间，已经从原来的“毛坯房”（1.0版）进入到“精装房”（2.0版），目前正快速迈向“整配入住”（3.0版），这俨然已经成为未来的大势所趋。而家具企业们如果只把它看作是地产圈的事，那么你们就out了！

3月19-22日举行的2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展已经做了一个很好的践行，它联合了家居产业链的最上游产业---房地产业，开创家具和房地产合作新模式，打造了令人震撼的“住宅设计优化及拎包入住体验馆”。这次，记者对话拎包入住体验展的总规划师、深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康，让你全面了解何为真正的拎包入住新商业模式，家具企业又该如何与它“发生关系”！

关永康

住宅设计优化及拎包入住体验馆总规划师

深圳家具协会住宅精装研究院院长

中国家具产业教育学院客座教授

北京大学光华管理EMBA高级工商管理硕士

整合上下游，创造全新商业模式

▲ 2016深圳家居设计周 - 拎包入住体验馆样板房图片

关永康对本次前来拎包入住体验馆的客户进行总结，他指出主要有三类客户 - 地产公司、家具企业、软装设计师，而这三类人关注点不一，其中地产公司主要看样板房的沙盘，家具企业主要关注样板房里的家具品牌和风格类型，而软装设计师则主要关注家居装修的氛围和整体空间设计。

▲ 2016深圳家居设计周 -拎包入住体验馆样板房图片

关永康分析到，目前为止，地产从原来的黄金时代进入了白银时代，地产公司一直在寻求去新的利润增长点，同样的，我们发现许多的物业管理公司，其实也希望通过我们这种物业的增值服务，从而在当前的状态之下获得更多新的商业模式，所以这次的拎包入住馆引起了设计师、地产行业、物业代理、物业管理等行业的高度关注。

本次拎包入住体验馆以展会的优势平台为当前主流消费创造全新的商业模式，联动房地产、家具、室内设计等家居产业链条的几大行业，整合上下游资源，为主流消费者提供家具配置的新需求。

多渠道发展，实现合作共赢

▲ 2016深圳家居设计周 -拎包入住体验馆样板房图片

众所周知，家具行业一直以来都是通过传统卖场的单一渠道来进行销售，但是关永康指出，家具行业的上游企业-地产公司、设计公司、物业管理公司等，都已经开始在售卖家具，我们会惊讶地发现，消费者还没有进入卖场之前，已经被一层层被我们的前端所截流。

因此，家具企业除了传统渠道来进行家具销售之外，还可以与地产公司、设计公司、装修公司、物业管理公司等上游企业进行跨界合作，在传统的基础上多渠道发展，这才能更好地经营家具！

▲ 2016深圳家居设计周 -拎包入住体验馆样板房图片

关永康说，深圳国际家具展在原来的卖场渠道、分销渠道之外，为家具行业开辟了新的渠道，它所针对的不是传统卖场不是传统经销商，而是创造了一个新的客户群体，这个客户群体来自于设计行业、地产行业，即整个产业的最上游，这是本次拎包入住体验馆真正所想要传递出来的内涵 - 传统渠道和新渠道联动，多渠道发展，实现合作与共赢！

看完之后，拎包入住新模式的真正内涵你get到了吗？正如关永康在采访中所传达的，大家居产业链的融合将是未来的一大趋势，洞悉消费新动态，整合上下游资源，多渠道发展才能更好地满足市场消费形势！

来源/整理关永康独家采访稿

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