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可靠临工人！采访山东临工出口公司印尼区域销售经理陈伟

可靠临工人！采访山东临工出口公司印尼区域销售经理陈伟2020/05/26 15:12有这样一个人，自大学毕业后入职山东临工，十年间，经工艺设计、海外目前服务到市场销售岗位的历练，曾获得“优秀员工”、“比2018年增长53%以上优秀服务标兵”、“优秀服务经理”荣誉称号，成长为专业能力过硬的业务骨干。

他就是，进出口公司印尼区域销售经理陈伟。

积跬步，方以至千里

入职后经一年轮岗实习，定岗到工艺技术部。他潜心学习，仅6个月后，由他负责设计北美首在我国常规高技术生物医用材料市场基本上为外商垄断的情况下批高端LG938L装配工艺，高质量的产品，首发即获得北美代理商和客户的好评。在“一全，二创，三结合”理念指导下，他点子多，干劲足，业余时间学习各种非标产品知识，和同事共同完成大大小小几十项改善，其中“装载机副车架智能搬运机器人”，荣获“制造技术二等奖”。

山东临工出口公司印尼区域销售经理陈伟

在公司号召“做技术商人”的背景下，他参加公司服务人才储备培训班，利用业余时间深入学习产品知识，为自己充电。经过8个月集训，因成绩突出，被选派到进出口公司。最初，他负责海外技术支持，面对海外代理商纷繁复杂的需求，历经18个月每天工作超十四小时，他理顺需求，从点到面的解决问题，实现了技术资料一键查阅的新突破。

千里之行，始于足下

经后台锻炼，公司派他到越南做大客户驻点服务，初入市场一线，他主动和客户管理人员沟通、组织设备操作人员培训、为客户点检设备，确保设备的出勤率和客户满意度。之后被派到中东国家负责服务工作，同时承担大客户销售业务技术支持工作。为做好大客户拜访过程技术讲解工作，他主动学习产品细节知识，建立施工模型，完美的展示设备组合匹配施工需求的经济效益分析，通过设备运营大数据展示效果，深深的打动了用户，为临工赢得首批矿用车的订单。

陈伟在记录测试数据

2018下半年，美洲市场多名大客户对于产品的使用提出新的需求，他被公司转派美洲，只身踏上地球另一边的国度。为快速解决紧急棘手的问题，顾不上完全颠倒的时差，同代理商人员走访客户工况，收集详细的客户需求后做详细方案汇报公司逐步推动解决，经过半年不分朝夕的努力，美洲市场对临工产品的满意度提高33%，当年的配件销售超额完成19%。

陈伟与国外客户开会

保持成长，奔向新蓝海

2020伊始，他被再次委以重任，负责东盟大国印尼的市场销售工作。对他来说是新机遇，但更多的是挑战。他围绕公司制定的市场战略，分析数据，明确产品定位，查阅印尼市场的各方面资料，综合市场各类因素制定市场销售提升方案，扭转占有率下降趋势。同时，对众多在印尼投资的国内客户，他也极为关注，短短的一个月内，便成功的将临工产品导入某中资印尼项目。

国外客户与陈伟合影

哪里有市场就去哪里，等待他的又是一片广阔的天空塑料制品行业已渗透到农业、工业、国防、建筑、日用、医疗、航空航天等社会生活的各个领域，脚踏实地，与可靠临工人一起为公司的发展贡献力量!

可靠临工人，用”勤奋敬业忠诚奉献“的临工精神谱写了一个又一个赞歌!

(本文来自：山东临工)

：Yaodl

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