瞧一瞧:济南多数房企销售目标不理想中小房企等不起
2014年济南楼市临近年中,市场表现仍不明朗,面对大环境,众多房企也在积极寻找适合自己的出路,商报记者采访发现,房企们的表现大体上可总结为两大类,一种是沉稳型,以不变应万变,在沉稳中等待利好到来,还有的房企积极应对,采取灵活多变的方式促销。 记者马妍
年中将至,很多房企却并没有完成年初的既定任务,多数销售指标成了理想。从2014年年初到6月份,市场表现一直不太明朗,市场销售连创新低。能够达成销售成了不少开发企业的基准目标,通过市场统计数据可以发现,济南每周都有“零成交”楼盘。记者随机走访了几个正在销售的楼盘,有一个以刚需产品为主打产品的中大型楼盘,因为其价格优惠不大、且楼盘配套一般,使得其今年上半年的完成量不甚理想,仅达到年初任务量的20%左右,楼盘每周只有1—2套的成交。即使是一线房企也难以弥补销售不足的现状,目前不少大型企业只完成了全年任务的3-4成左右,有负责人称目前的楼市现状,市场上很难有能完成任务的房企。
记者通过采访得知,一线房企的融资渠道比较成熟,资金的利息较低一般在5%—10%左右,不仅利息较低而且融资数量也比较大。
一位一线房企的负责人称“仍然看好今年下半年的房地产市场,因为企业目前的资金压力不是很大,所以在房产销售上并没有采取降价的方式来促销。目前反而不太希望楼盘销售的太快,这样一旦楼市恢复、房产售价增长的话还有库存可以销售,那时的利润会比现在好很多。”
有部分一线房企,因为公司在售价上没有调整,但为了要追赶任务,通常会在销售方式上做些文章如周末暖场活动、大型公益活动等,因为很多楼盘都有促销活动,所以这些活动对带动楼盘销售效果甚微。
一线房企降价有限,但是济南的中小型房企的降价确实有目共睹。越来越多的楼盘加入到了“大力优惠”的行列中,从最初的“交xx抵xx”到后来的“交xx每平米降价1000元”,以至于现在还出现了“交xx抵10万”的巨额优惠。优惠的水分有多少暂且不谈,但是开发企业的行为还是给了购房者一个信号——开发商等不起了。
从2013年起银行开始陆续减少对房企的贷款,无米下锅的房企只得通过其他渠道,如民间借贷、私募基金和信托来获得资金,通过了解记者得知,这几种方式筹集资金的利息很高,从15%—30%不等。2014年楼市的不景气,又进一步增加了中小企业的资金压力,部分房企资金回笼到了刻不容缓的地步。文体娱乐海报
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大力度的降价,是否就真能达到促销的效果呢?记者以购房者酒店旅游海报
的身份来到一家大打“降价牌”的楼盘,置业顾问介绍道,公司采取了降价之后,对销售的带动效果是比较明显的,楼盘目前蓄客较为理想,如果是月底开盘的话到场人数也会在300组左右,按照目前的市场情况来说就已经非常好了。
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